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原标题：擦亮“大庆装备”品牌!他们用“制造+服务”在国内揽活3000万元

3月28日，大庆装备与辽河油田达成了1500多万元的抽油机采购计划。至此，装备制造集团采油装备制造分公司一季度累计完成国内油田市场开发近3000万元，实现了市场开发“开门红”。

年初以来，采油装备制造分公司依托大庆油田，在装备制造集团党委的坚强领导和大力支持下，以实现油田“一稳三增两提升”为奋斗目标，树立“高线”追求，锚定“制造+服务”转型发展目标，不断开拓国内油田市场。

这个分公司通过良好的沟通和坚持不懈的努力，开展了顶层营销。由分公司主要领导带队，拜访国内油田相关采油厂，掌握用户第一手需求，为用户解答疑惑，用真情实意感动用户。同时，为用户优化设计，“量身定制”产品，全心全意为用户开展“贴近、贴切、贴心”服务，全力满足了用户的各项需求。

在辽河油田市场开发中，大庆装备用“制造+服务”快速保障用户、让用户满意，为进一步拓展市场赢得了先机。自2018年进入辽河油田以来，采油装备制造分公司销售人员始终积极向用户推介大庆装备抽油机产品的优势，真心诚意地与用户沟通。技术研发人员先后针对用户对底座、安全防护栏、电机拖动装置等13项零部件的现场使用要求，逐项开展产品设计，为用户“量身定制”产品。售后服务人员在辽河油田开展驻寨服务，只要用户有需求，一定想尽办法解决问题，让用户满意。目前，大庆装备抽油机累计销往辽河油田414台，使用效果良好，产品受到用户信赖。

今年一季度，采油装备制造分公司先后在辽河油田、长庆油田、吉林油田等国内油田市场取得新突破，在巩固现有市场份额的基础上，进一步拓展了新的市场空间，擦亮“大庆装备”品牌，为企业创造了可观的经济效益。

接下来，采油装备制造分公司将乘势而上，开展抽油机优化设计，全面满足国内油田用户使用习惯，严格管控产品质量，适时调整生产节拍，保证产品及时交付，从而不断巩固和扩大国内油田市场，铸就“大庆装备”品牌。

文字〡大庆日报社全媒体记者 朱丽杰

图片〡通讯员 陈宇